Главная / Каталог / Книги / Книги по мотивации и достижения успеха / Полное руководство для менеджера по продажам

Полное руководство для менеджера по продажам

Полное
Описание товара

Полное руководство для менеджера по продажам

Современный менеджер по продажам должен быть одновременно мудрым стратегом, наставником, гибким руководителем и харизматической личностью, способной мотивировать торговых агентов для достижения больших успехов.

Авторы показывают, как важны в руководстве процессом продажи ключевые качества лидера.
В книге представлены как практические, так и теоретические принципы работы:
подбор торговых агентов в соответствии с четко определенной стратегией и консолидирующей идеей, последовательная передача полномочий и эффективный выбор целей.

Оглавление:

Брайан Трейси Полное руководство для менеджера по продажам
Предисловие
1 Ключевые задачи
2.  Управление и руководство
3.  Планирование будущих результатов
4.  Планирование продажи
5.  Как подбирать торговых агентов
6.  Собеседование и отбор кадров
7.  Искусство общения
8.  Мотивирование торговых агентов
9.  Эффективное распределение обязанностей
10.  Стратегия и позиция
11.  Обучение торговых агентов
12.  Команда победителей
13.  Управление территорией продажи
14.  Контроль
15.  Тренинг в процессе продажи
16.  Важнейшие клиенты
17.  Формы коммуникации
18.  Конференции
19.  Повышение эффективности работы агента посредством оценки его действий
20.  Проблематичный торговый агент
21.  Менеджер высокого класса
22.  Организация времени
23.  Стань лидером!
24.  Путь к вершине
Заключение
Авторы

Подробнее
Пролистать фрагменты книги
Оставить комментарий
Ваша оценка: 5 4 3 2 1
Отправляя данные, вы принимаете условия «Пользовательского соглашения»
отзывов: 0
На складе: 1 шт.
Издательство:
Год:
2003
Обложка:
Мягкий переплет
Страниц:
224
Масса:
170 грамм
Код:
734
  • Доставка
  • Способы оплаты
  • Пункты выдачи
  • Курьером
  • Почтой
СДЭК
нет доставки
Боксберри
нет доставки
СДЭК
нет доставки
Боксберри
нет доставки
Почта России
нет доставки
Картой
55a
Добавить товар
в корзину
Купить в один клик
Упаковать и отправить как подарок
Тэги
Успех  
Комментарии

Комментарии отсутствуют, но вы можете стать первым!

;