Дональд Трамп, который обретал, и терял, и разбогател посредством работы с недвижимостью, попросил самых известных и уважаемых людей в этом бизнесе своими словами поделиться самыми лучшими в их жизни советами по работе с недвижимостью, которые они когда-либо получали.
В результате их мнения получились разными и глубокими. От специфического совета Роберта Бойкина, генерального директора "Жилищной компании Бойкина" (Boykin Lodging Company):
"Всегда инвестируйте в районы, которые вот-вот начнут развиваться. Если вы поспешите или в чем-то не угадаете, грядущее развитие поможет вам. Если же вы вкладываете в уже развитой район с низким потенциалом для дальнейшего роста и вдруг ошибетесь, шанса что-либо изменить не будет".
До отличного совета Иванки Трамп (члена команды по развитию в "Трамп Организэйшн"), пригодного ко всем сферам бизнеса: "Относитесь серьезно к своей репутации, так как она является одним из самых важных элементов успешного бизнеса. Установите собственные стандарты и будьте им верны. Будьте предельно верны своему слову. Ваши поступки должны быть безупречны".
Уроки, полученные экспертами и собранные в этой книге, помогут любому из вас руководить собственным бизнесом с большим успехом.
1. Покупайте там, где любят играть богатые
2. Не бойтесь тратить своё время
3. Покупайте лучшее
4. Сосредоточьтесь на результатах
5. Прислушайтесь к нуждам ваших клиентов
6. Выбирайте перспективные районы и постарайтесь не продавать то, чем владеете вы
7. Работайте с теми профессионалами, которым доверяете
8. Всегда делайте самое лучшее, на что вы только способны
9. Сосредоточьтесь на конкретном районе и заключаемых там сделках
10. Ищите районы с потенциалом развития
11. Будьте порядочны, терпеливы, усердны и сотрудничайте с местным населением
12. Участие в аукционах недвижимости приносит инвесторам прибыль, независимо от того, продают они или покупают
13. Инвестируйте в сдаваемые в аренду дома для одной семьи
14. Здравый смысл в подходе к недвижимости, лишённой права выкупа из-под залога
15. Будьте мудры в выборе агента по недвижимости
16. Пять принципов успеха
17. Слушайте, о чём говорят по телевидению
18. Работайте с тем, что у вас есть
19. Первое предложение обычно лучшее
20. Выбирайте хорошего партнёра
21. Придайте большую ценность всему, чем владеете
22. Работайте с заслуживающими доверия партнёрами
23. Успех в индустрии недвижимости приходит в результате усердной работы и личного контакта с владельцем
24. Подходите к сделкам в вашем бизнесе с откровенностью и прямотой
25. Не следуйте за толпой
26. Придавайте особое значение качеству и бренду
27. Пользуйтесь преимуществами интернета
28. Будьте амбициозны и доверяйте вашим инстинктам
29. Пользуйтесь переменами
30. Относитесь к людям с уважением
31. Сделайте честность своей репутацией
32. Никогда не продавайте инвестируемое вами имущество, торгуйте им
33. Обращайте внимание на детали
34. Научитесь правильно платить налоги
35. Всегда торгуйтесь
36. Верьте в рынок
37. Всегда выполняйте обещания
38. Арендатор сегодня - это покупатель завтра
39. Возможности есть всегда
40. Чтобы обе стороны остались довольны
41. Начните работать с коммерческой недвижимостью
42. Никогда не показывайте своих эмоций, будьте терпеливы, упорно трудитесь, наработайте базу
43. Знайте, когда можно ожидать удачных возможностей
44. Работайте на хорошую сделку
45. Рискуйте осторожно и получайте удовольствие
46. Поймите мечты покупателя
47. Защитите своих клиентов от них самих
48. Выберите область специализации
49. Зарабатывайте деньги, когда покупаете недвижимость, а не когда её продаёте
50. Оставляйте свои эмоции дома
51. Найдите нужду и восполните её
52. Принимайте во внимание потенциал роста
53. Держите товар под контролем
54. Думайте наперёд и верьте в себя
55. Никогда не жадничайте
56. Слушайте себя
57. Идите своим путём
58. Никогда не недооценивайте своих клиентов
59. Выберите отличный дизайн и хорошее месторасположение
60. Управляйте своими рисками и максимизируйте возврат инвестиций
61. Мой любимый "ким-изм"
62. Идите туда, где в вас нуждаются
63. Думайте о месторасположении и будьте честны
64. Купите и ждите
65. Оцените свои риски
66. Ищите хорошую архитектуру
67. Помните, что недвижимость - это цикличный бизнес
68. В будущем всё будет очень маленькими очень быстрым!
69. Знание, энтузиазм, честность и упорный труд
70. Будьте объективны и реалистичны
71. Перестаньте разговаривать - займитесь делом!
72. Не позволяйте рынку контролировать вас
73. Научитесь видеть ценность
74. Купите землю и долго не продавайте, но сначала хорошо подготовьтесь
75. Восемь правил успеха в работе с недвижимостью
76. Прекрасное умение продать товар, предпринимательский дух и годы практического опыта
77. Никогда не теряйте терпения
78. Оставайтесь оптимистами
79. Три шага к счастливым клиентам
80. Семь шагов к успеху
81. Двигайтесь с воодушевлением и будьте порядочны
82. Получите прибыль и двигайтесь дальше
83. Изучите место своей деятельности
84. Упорно трудитесь и завершите начатое дело
85. Подчините себя победе
86. Не судите о книге по обложке
87. Три совета моего отца
88. Доверие, выбор времени, сроки и истина
89. Развитие успешной ассоциации домовладельцев
90. Пусть здание соответствует округе
91. Возрастайте стратегически
92. Ничто не может заменить мечту
93. Стройте свою репутацию аккуратно
94. Веселитесь, получая прибыль
95. Сфокусируйтесь на качестве
96. Определите свою стратегию выхода ещё перед покупкой
97. Заключайте сделку, когда пришло время
98. Отходите, если это необходимо
99. Пять правил успеха вашего бизнеса
100. Покупайте дешевле, продавайте дороже и не жадничайте
